L’avènement des réseaux sociaux tels facebook, linkedin, instagram, twitter à fait évoluer la relation commerciale. Les informations diffusées sur internet ont fait évoluer les acheteurs, désormais ils sont informés des qualités techniques des produits, des comparaisons avec la concurrence. Les vendeurs doivent s’adapter aux acheteurs pour mieux vendre.
Les salons d’exposition sont l’endroit idéal pour prospecter commercialement et découvrir de nouvelles activités. Il y a foisonnement de professionnels et d’opportunités commerciales, il ne faut pas s’en priver, il faut être présent sur ces lieux pour rencontrer ses futurs clients.
Voilà c’est le rendez-vous où tout va se décider…. Vous êtes un peu fébrile, vous avez préparé vos notes….A peine installé face à VOTRE FUTUR CLIENT.Vous souhaitez faire bonne impression et commencez par un flot de paroles, de présentations, graphiques et tableaux à l’appui.
Les avantages de participer aux salons professionnels sont multiples. Cette collaboration vous apportera d’abord une toute nouvelle clientèle. Une exposition réussie ramènera en effet toujours plus de clients.
Prospect, client, lead… Tous ces termes font partie du jargon commun du développement commercial. Ils sont essentiels dans la réussite de votre stratégie de prospection car derrière eux se cachent les ressources financières qui vont alimenter la croissance de votre entreprise.
Obtenir de nouveaux clients est essentiel pour une entreprise qui souhaite accroître la taille de son portefeuille clients. Et, à long terme, développer son chiffre d’affaires. Il faut donc soigner sa première approche des prospects pour maximiser ses chances de les convertir en nouveaux clients
